一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1.平等互利原則的含義

2.技術(shù)先進企業(yè)

3.自力更生

4.出口商品戰(zhàn)略

5.出口成本指標

二、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將正確答案的號碼填在題中的括號內(nèi)。每小題1分，共14分)

6.進口工作的核心是( )

A.引進技術(shù)          B.引入資金

C.引外商前來開發(fā)中國的市場  D.引進資源

7.對外貿(mào)易的性質(zhì)決定于對外貿(mào)易領(lǐng)域中( )。

A.生產(chǎn)資料的所有制形式

B.產(chǎn)品的分配形式

C.生產(chǎn)關(guān)系

D.人們在生產(chǎn)中的相互關(guān)系

8.在社會主義國家創(chuàng)辦的合資企業(yè)與獨資企業(yè)的性質(zhì)是( )

A.社會主義性質(zhì)

B.資本主義性質(zhì)

C.社會主義與資本主義混合的性質(zhì)

D.完全的全民所有制的性質(zhì)

9.我國的對外貿(mào)易必須貫徹的總方針是( )

A.獨立自主、自力更生

B.堅持四項基本原則

C.平等互利、外貿(mào)外交互相配合

D.對外開放

10.我國外貿(mào)體制的主體是( )

A.政府       B.外貿(mào)機構(gòu)

C.外貿(mào)管理委員會  D.外貿(mào)公司

11.美國借口《1974年貿(mào)易法》第502款規(guī)定，共產(chǎn)黨國家享受美國的普惠制待遇，必須滿足 ( )。

A.必須同時是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國和國際貿(mào)易貨幣基金組織成員國

B.必須同時是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國和世界銀行的組織成員國

C.必須同時是國際貿(mào)易貨幣基金組織成員國和世界銀行的組織成員國

D.必須加入西方發(fā)達國家的資本主義體系

12.關(guān)于美國限制對中國出口問題，美國的出口管制是實行 ( )手段。

A.配額      B.使用反傾銷法

C.貿(mào)易歧視政策  D.控制普遍優(yōu)惠待遇

13.提高外貿(mào)宏觀經(jīng)濟效益的根本保證是( )

A.適應新的良性循環(huán)的制定規(guī)劃

B.安排合理的進出口商品結(jié)構(gòu)

C.確定符合國情的外貿(mào)發(fā)展模式

D.適應新的良性循環(huán)的調(diào)控計劃

14.當前，我國對外貿(mào)易國別、地區(qū)關(guān)系的基本政策是( )

A.堅持四項基本原則

B.實行獨立自主、自力更生

C.堅持平等互利、外貿(mào)與外交相結(jié)合的政策

D.在改革開放總方針的指導下，實行全方位協(xié)調(diào)發(fā)展的國別、地區(qū)政策

15.50 年代，我國引進外資的方式是( )

A.賣方信貸  B.買方信貸  C.直接投資  D.政府貸款

16.資本主義生產(chǎn)方式出現(xiàn)以后，商品按( )進行交換。

A.價值  B.生產(chǎn)價格  C.價格  D.交換價值

17.價格與商品的花色、品質(zhì)之間( )

A.有關(guān)系，而且呈正方向發(fā)展

B.有關(guān)系，而且呈反方向發(fā)展

C.沒有關(guān)系

D.有關(guān)系，但是并不十分密切

18.我國對外經(jīng)濟聯(lián)系的最重要最基本的內(nèi)容是(    )。

A.利用外資  B.引進技術(shù)

C.出口貿(mào)易  D.國際技術(shù)合作

19.在“六五”計劃期間的出口商品戰(zhàn)略方針中，我國提倡發(fā)展(   )產(chǎn)品的出口。

A.資本密集型  B.勞動密集型

C.知識密集型  D.資源密集型

三、多項選擇題(在每小題的備選答案中，選出至少兩個正確的答案，并將正確答案的號碼分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選均不得分。每小題2分共16分)

20.中國的社會主義對外貿(mào)易的建立是通過( )

A.沒收對外貿(mào)易中的官僚資本

B.建立國營對外貿(mào)易企業(yè)

C.改造私營進出口業(yè)

D.改造小農(nóng)經(jīng)濟

21.我國發(fā)展對外貿(mào)易的理論依據(jù)( )

A.馬克思主義的國際分工理論

B.馬克思的國際價值理論

C.馬克思的社會主義再生產(chǎn)理論

D.毛澤東的戰(zhàn)略思想

22.對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟起的杠桿作用主要表現(xiàn)在 ( )

A.補充  B.調(diào)劑  C.促進  D.推動

23.提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑是(   )

A.要樹立正確的經(jīng)營指導思想

B.制定適應新的良性經(jīng)濟循環(huán)的規(guī)劃和宏觀調(diào)控計劃

C.要在企業(yè)內(nèi)部打破“大鍋飯”體制，貫徹責任制

D.外貿(mào)企業(yè)要走工貿(mào)結(jié)合、以質(zhì)取勝的道路

24.中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有( )

A.普遍優(yōu)惠制待遇問題

B.美國限制進口中國商品問題

C.美國反傾銷法問題

D.臺灣問題

25.引起對外貿(mào)易價格變動的因素有( )

A.商品成本 B.供求因素  C.政策性因素  D.競爭性因素

26.從不同的經(jīng)濟層次看，對外貿(mào)易經(jīng)濟效益包括( )

A.微觀經(jīng)濟效益  B.宏觀經(jīng)濟效益

C.出口經(jīng)濟效益  D.進口經(jīng)濟效益

27.1979年，提出的對臺灣通商的基本方針是( )

A.發(fā)展貿(mào)易    B.互通有無

C.進行經(jīng)濟交流  D.實行“一國兩制”

四、簡答題(每小題5分，共25分)

28.《中國對外貿(mào)易》這門學科的基本內(nèi)容。

29.對外貿(mào)易計劃管理的基本原則。

30.當前，我國對外貿(mào)易體制改革的基本內(nèi)容。

31.利用外資必須把握的原則

32.影響中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有哪些。

五、論述題(每小題10分，共20分)

33.我國應該建立怎樣的對外貿(mào)易體制。

34.分析在引進技術(shù)工作中為什么堅持引進軟件技術(shù)。

六、案例分析題(10分)

35.IBM的廣告策略

直至引入個人計算機以前，IBM 公司從未廣泛地開展廣告業(yè)務以吸引新的主顧，所以，它在這方面經(jīng)驗不多。有人認為將查理。卓別林比作IBM 公司個人計算機的發(fā)言人是廣告代理機構(gòu)的杰作，而“短暫的行程”表現(xiàn)了公司可望在新產(chǎn)品上體現(xiàn)出的品質(zhì)——簡單、自愿、有趣。

長期以來，IBM 公司的廣告節(jié)目形成了一種自然的風格。這個遍布世界的巨型公司的觀點就是面向普通觀眾：“計算機是人們向往的東西，它并不可怕。”“我們的產(chǎn)品可使您的生活更輕松;我們擁有完善的教育設施，愿意為您解決各種業(yè)務上的問題。”“這就是IBM公司，我們可以提供各種各樣的產(chǎn)品和完善的服務，所有這些都將為您帶來好處。”

IBM公司 并不把廣告業(yè)務看成是一種消費，而是看作一項提高銷售能力的投資。它有助于使銷售部門與制造部門的能力均衡發(fā)展以推出更多的產(chǎn)品。廣告可以加速庫存周轉(zhuǎn)，縮短銷售周期。

調(diào)查表明IBM公司的廣告業(yè)務在增加零售業(yè)務方面獲得了巨大的成功。在對7個城市進行的調(diào)查中表明，有46%的被調(diào)查者是通過廣告和直接郵購成為IBM 公司的新用戶的。在巴爾的摩作了4個月的市場調(diào)查實驗，用于廣告業(yè)務的費用增加了兩倍半，而商品周轉(zhuǎn)額和銷售額超過了兩倍，所以，在IBM 公司，廣告不再被看作僅僅是幫助銷售隊伍進行銷售的一種簡單工具，而且是增加訂貨額的一種市場營銷工具。

IBM公司盡量使其廣告業(yè)務多樣化。例如，跨國公司從事著全球范圍的廣告業(yè)務，其廣告首先在公司總部制作，然后向全世界播放，并把它翻譯成各種有業(yè)務聯(lián)系的國家的語言。IBM公司在不同國家的廣告堅持因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗的原則，具有各個國家各自的特點。例如，在德國的IBM 公司和在英國的IBM公司對制作各自的產(chǎn)品廣告上享有充分的自由，同時也受到坐落于巴黎的IBM 公司歐洲總部的管轄，以保證IBM 公司的職業(yè)標準、誠實和工作質(zhì)量不受歪曲。

按照IBM 公司公正原則的要求，廣告要突出宣傳產(chǎn)品和服務的卓越程度。雖然相互攻擊已成為今天競爭的時髦風尚，但IBM 公司不贊成這種做法。公司不允許市場營銷代表蔑視競爭對手，對廣告部門也是這樣。

當然，如果沒有隨時可以提供各種產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)的話，廣告就失去了價值。從長遠的觀點出發(fā)，如果你所銷售的產(chǎn)品以及你所提供的服務質(zhì)量低劣的話，廣告就沒有多大的價值。

結(jié)合本門學科的有關(guān)的內(nèi)容，你從IBM 公司的做法得到了什么啟示。

中國對外貿(mào)易模擬試題(三)答案以及解析

一、名詞解釋

1.平等互利原則的含義

平等互利原則的含義是：國家不論大小、強弱和貧富，應當一律平等，在貿(mào)易過程中，要相互尊重對方的主權(quán)和愿望，注意符合雙方的需要和照顧到雙方的可能，以促進彼此經(jīng)濟的發(fā)展，反對把對外貿(mào)易作為控制和掠奪別國的工具。

2.技術(shù)先進企業(yè)

技術(shù)先進企業(yè)是指企業(yè)所采用的技術(shù)和裝備或者所生產(chǎn)的產(chǎn)品是我國目前還沒有的，或者其技術(shù)指標高于我國現(xiàn)有水平的企業(yè)。

3.自力更生

自力更生是只根據(jù)本國的具體情況，確定自己的經(jīng)濟發(fā)展道路，充分依靠本國人民的勞動和智慧，充分依靠本過的資源和市場來建設社會主義。

4.出口商品戰(zhàn)略

出口商品戰(zhàn)略是根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展的具體情況和國際的需要，對出口商品構(gòu)成作出的戰(zhàn)略性安排。

5.出口成本指標

指在一定時期內(nèi)企業(yè)的出口總成本(包括進貨成本、外貿(mào)流通費用和稅金)與出口外匯凈收入之比。

二、單項選擇題

6.「答案」A

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，引進技術(shù)是我國進口工作的核心，所以A是正確的答案。

7.「答案」A

生產(chǎn)資料的所有制形式?jīng)Q定了我國對外貿(mào)易的性質(zhì)，所以A 是正確的答案。

8.「答案」A

對外貿(mào)易的性質(zhì)由生產(chǎn)資料的所有制的形式?jīng)Q定，在社會主義國家創(chuàng)辦的企業(yè)，必然是公有制為主體的，所以應該的社會主義性質(zhì)的。

9.「答案」A

在這里要分清我國對外貿(mào)易必須貫徹的總方針和原則的區(qū)別，C 是一個主要的干擾項。

10.「答案」B

11.「答案」

這是一個需要同學們記憶和掌握的知識點，A 是正確的答案。

12.「答案」C在答本題的時候，關(guān)鍵要看題中的后半部分，因為在中國對美國的出口問題上，美國對對中國的限制較多。在出口管制上美國實行的是貿(mào)易歧視政策的手段。

13.「答案」C

14.「答案」D

這是一個知識點，是屬于記憶性的知識。

15.「答案」D

16.「答案」B

正常的商品交換是以價值為基礎，實行等價交換，而資本主義生產(chǎn)方式出現(xiàn)以后，則變成了以生產(chǎn)價格為基礎，本質(zhì)沒變，但形式卻變了。

17.「答案」A

屬于商品的定價問題，影響商品定價的因素有很多其中的商品的花色、品質(zhì)的好壞對價格產(chǎn)生直接的影響，所以A為正確的答案。

18.「答案」C

19.「答案」B

結(jié)合當時生產(chǎn)力的發(fā)展水平，在“六五”期間我國的出口產(chǎn)品主要是勞動密集型的。

三、多項選擇題(在每小題的備選答案中，選出至少兩個正確的答案，并將正確答案的號碼分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選均不得分。每小題2分共16分)

20.「答案」ABC

本題考察的是同學們對我國的社會主義對外貿(mào)易建立途徑的掌握，答案為ABC 三個。

21.「答案」ABC

22.對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟起的杠桿作用主要表現(xiàn)在 ( )

A補充 B調(diào)劑 C促進 D推動

「答案」ABCD

23.「答案」ACD

本題考察同學們對提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑和提高社會經(jīng)濟效益的途徑的掌握和區(qū)別。

24.「答案」ABCD

25.「答案」ABCD

26.「答案」AB

本題考察的是對外貿(mào)易經(jīng)濟效益的分類，從不同的角度上分類，對外貿(mào)易可以分為不同的類型，從經(jīng)濟層次上分，對外貿(mào)易可以分為微觀和宏觀，從不同的方面來看，可以分為進口和出口經(jīng)濟效益兩類。

27.「答案」ABC

四、簡答題

28.《中國對外貿(mào)易》這門學科的基本內(nèi)容。

第一，社會主義初級階段的對外貿(mào)易。

第二，我國發(fā)展對外貿(mào)易的基本方針、政策和經(jīng)營管理體制。

第三，進出口貿(mào)易。

第四，對外貿(mào)易價格和經(jīng)濟效益。

第五，對外貿(mào)易國別、地區(qū)關(guān)系。

29.對外貿(mào)易計劃管理的基本原則。

第一，正確處理進口和出口的關(guān)系，使計劃可靠，留有余地;

第二，正確處理內(nèi)外銷關(guān)系，堅持“統(tǒng)籌兼顧，適當安排”的方針;

第三，正確處理出口與國內(nèi)生產(chǎn)的關(guān)系，積極搞好工貿(mào)雙方的協(xié)作與配合;

第四，正確處理進口與國內(nèi)需要的關(guān)系，保證重點，兼顧一般;

第五，正確處理中央和地方、國家和企業(yè)的關(guān)系，堅持實行社會主義市場經(jīng)濟的原則;

第六，正確處理中長期計劃與年度計劃的關(guān)系，完善外貿(mào)計劃體系。

30.當前，我國對外貿(mào)易體制改革的基本內(nèi)容。

第一，改革進口管理體制;

第二，完善外貿(mào)宏觀管理;

第三，完善協(xié)調(diào)服務體系;

第四，改革外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。

31.利用外資必須把握的原則

第一，借外債的總額要有控制，外債結(jié)構(gòu)要合理，要同自己的償還能力和消化能力相適應;

第二，一定要用在生產(chǎn)建設上，重點是出口創(chuàng)匯企業(yè)、進口替代企業(yè)和技術(shù)先進的企業(yè);

第三，利用外資要講求經(jīng)濟效益，創(chuàng)造的純收入無論如何不能統(tǒng)統(tǒng)花掉 ，一定要留足及時還本付息的部分。

32.影響中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有哪些。

第一，關(guān)于臺灣問題

第二，關(guān)于普遍優(yōu)惠制待遇問題

第三，關(guān)于美國限制進口中國商品問題

第四，關(guān)于美國限制對中國的出口問題

第五，關(guān)于美國反傾銷法問題

第六，關(guān)于最惠國待遇問題

此外，還有知識產(chǎn)權(quán)的問題。

五、論述題(論述題僅答要點只能得3—5分，必須加以擴展，再酌情加分。)

33.我國應該建立怎樣的對外貿(mào)易體制。(要點)

當前的一段時期，我國的對外貿(mào)易改革應該采取的措施是：

第一，改革進口管理體制;

第二，完善外貿(mào)宏觀管理;

第三，完善協(xié)調(diào)服務體系;

第四，改革外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。

我國的對外貿(mào)易體制改革的目標是：

第一，外貿(mào)企業(yè)要成為市場競爭的主體;

第二，自覺遵循和運用價值規(guī)律;

第三，多部門、多層次、多種經(jīng)濟形式和經(jīng)營方式;

第四，以間接控制為主的管理方式。

34.分析在引進技術(shù)工作中為什么堅持引進軟件技術(shù)(要點)

在分析這個問題時，首先要明確，單純地引進設備有其自身的局限性：進口成套設備，從短期來看，可以提高企業(yè)的技術(shù)水平，但從長期來看，由于物質(zhì)和精神的 磨損，設備總要老化。為了使企業(yè)技術(shù)水平能夠相對地居于領(lǐng)先地位，不得不再次進口更先進的設備，這樣只能導致以來外國，在經(jīng)濟上不能獨立自主。

進口成套設備而不引進軟件技術(shù)，只能增加生產(chǎn)制造而不能提高制造能力。

在引進軟件技術(shù)時，應該把握適時、適度的原則。目前我國的適用的技術(shù)表現(xiàn)在：

第一，能符合整個國民經(jīng)濟發(fā)展階段的要求;第二，能提高勞動生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革產(chǎn)品結(jié)構(gòu);第三，能加快我國基礎設施建設;第四，能充分合理地利用我國的自然資源;第五，盡可能地提供就業(yè)機會;第六，能積極促進經(jīng)營管理水平的提高以及人力資源的開發(fā);第七，能較好地服務于我國現(xiàn)有企業(yè)的家伙改造;第八，能減少和避免環(huán)境污染和保持生態(tài)平衡。

六、案例分析(參考答案)

35.分析：發(fā)展和運用廣告主要的針對我國出口商品進軍國際市場，因此，分析本案例時，應該從廣告在發(fā)展我國商品出口的角度出發(fā)，分析廣告在出口商品戰(zhàn)略中的作用。

得出以下幾個方面的結(jié)論

第一，廣告在推動產(chǎn)品打開銷路，進軍國際市場起著非常重要的作用。

第二，廣告能增加企業(yè)的利潤，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，起到了宣傳企業(yè)形象的作用 .

第三，在設計和制作廣告的時候，應該結(jié)合假定的目標市場，根據(jù) 不同國家和地區(qū)的不同情況和地域特點，設計不同的廣告。

第四，廣告要忠于產(chǎn)品，忠于質(zhì)量，好的廣告要有好的產(chǎn)品質(zhì)量作為后盾，經(jīng)營廣告時，要注重商業(yè)信譽。