全國2004年7月高等教育自學考試 市場營銷策劃試題 課程代碼 00184

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.企業在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產品、定價、分銷和促銷等組成的系統稱為（ ）

A.核心市場營銷系統 B.企業內部管理系統

C.市場營銷策略系統 D.市場營銷環境系統

2.運用科學的抽象概念來揭示事務的本質、表達認識現實的結果的這種創造性思維形式是（ ）

A.理論思維 B.抽象思維

C.聯系思維 D.傾向思維

3.企業收購和兼并若干個上游企業，控制原材料和供貨的渠道，實現供應與生產的一體化，則這種一體化是（ ）

A.后向一體化 B.前向一體化

C.水平一體化 D.垂直一體化

4.在企業業務的主要類型中，把面臨高機會和高威脅環境情況的業務單位稱為（ ）

A.理想型業務單位 B.風險型業務單位

C.困難型業務單位 D.成熟型業務單位

5.協助企業尋找顧客或直接與顧客交易的商業性企業是（ ）

A.實體分配機構 B.營銷服務機構

C.財務中間機構 D.中間商

6.在控制的條件下，對所研究的對象從一個或多個因素進行控制，以測定這些因素的關系的市場調研方法是（ ）

A.案頭調研法 B.觀察法

C.詢問法 D.實驗法

7.可口可樂公司沒有對其軟飲料市場進行細分，而是大量銷售、廣泛獲利，這種市場營銷策略稱為（ ）

A.無差異營銷 B.反市場細分

C.密集銷售 D.整體銷售

8.通過輪番征求專家意見從中尋找和發現市場機會的方法稱為（ ）

A.詢問調查法 B.召開座談會

C.德爾菲法 D.頭腦風暴法

9.五糧液酒包裝的設計時尚典雅，五糧液酒更是芳香宜人，盛裝五糧液酒的酒瓶是（ ）

A.內包裝 B.中層包裝

C.外包裝 D.攜帶包裝

10.市場需求量雖然在增長，但銷售量增長速度開始減慢，生產技術已完全成熟，這種市場特點屬于產品生命周期中的（ ）

A.引入期 B.成長期

C.成熟期 D.衰退期

11.在需求導向定價中，企業根據買主對產品或服務項目價值的感覺而不是根據賣方的成本來制定價格的定價方法是（ ）

A.習慣定價法 B.理解定價法

C.可銷價格倒推法 D.通行價格定價法

12.某家電企業推出了一款新手機，在該款手機上市初期價格定得高，以便在較短時間獲得較大利潤，這種新產品定價策略稱為（ ）

A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略

C.滿意定價策略 D.獲利定價策略

13.生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統與同一細分市場接觸，這種渠道形式稱為（ ）

A.垂直渠道 B.水平渠道

C.多元渠道 D.網絡渠道

14.對于像牙膏、餅干這樣的便利消費品而言，較適合的分銷方式為（ ）

A.密集性分銷 B.選擇性分銷

C.獨家分銷 D.廣泛分銷

15.某企業有A級客戶500家，B級客戶1000家，A級客戶所需的訪問次數為30次/年，B級客戶所需的訪問次數為10次/年。每名推銷員每年能進行1000次走訪，根據工作量法，這家公司需要推銷員的人數為（ ）

A.20 B.25

C.30 D.35

16.推銷員利用商品的實惠引起顧客的注意和興趣，然后轉入面談的接觸方法稱為（ ）

A.產品接觸法 B.好奇接觸法

C.介紹接觸法 D.利益接觸法

17.某企業希望在很短的時間內就將廣告信息傳遞出去，且要生動形象地體現產品的外觀，則最佳的廣告方式是（ ）

A.報紙 B.廣播

C.電視 D.雜志

18.在廣告創意的原則中，要善于從眾多的信息中提煉出準確的訴求內容，從而形成廣告的主題定位，這是指（ ）

A.與產品和環境密切結合的原則 B.準確定位的原則

C.恰當表達的原則 D.善于分析的原則

19.生產廠家為了獎勵或刺激消費者購買其產品而向消費者免費贈送獎品或禮品，這種銷售促進方式稱為（ ）

A.贈送樣品 B.減價優待

C.贈品 D.贈送促銷

20.商家把某些商品的價格定得低于一般市價以吸引顧客上門，這屬于心理定價策略中的（ ）

A.習慣定價策略 B.聲望定價策略

C.低廉定價策略 D.招徠定價策略

21.競爭者只對企業某些類型的攻擊作出反應，而對其他攻擊不作出反應，這種競爭反應模式是（ ）

A.選擇型 B.從容不迫型

C.強烈型 D.隨機型

22.對于市場領導者而言，通常不采用的競爭戰略是（ ） ．．．

A.擴大市場需求 B.保護市場占有率

C.提高市場占有率 D.提高利潤率

23.我們把由營銷副總經理領導的各種營銷職能專家構成的市場營銷組織形式稱為（ ）

A.產品型組織 B.功能型組織

C.地區型組織 D.市場型組織

24.某家電企業1月份銷售彩電8000臺，每臺彩電成本為1800元，售價2000元，則該企業1月份彩電的銷售利潤率為（ ）

A.5% B.10%

C.15% D.20%

25.專門為出口企業辦理具體出口業務，幫助出口企業在國際市場上尋找客戶，并且與客記洽談所有交易事項，從中獲取傭金的這種間接出口形式是（ ）

A.國內出口商 B.國內出口代理商

C.出口管理公司 D.國際貿易公司

26.在談判中采取強硬態度，以各種壓力迫使對方讓步的策略稱為（ ）

A.合作型談判策略 B.防守型談判策略

C.進攻型談判策略 D.混合型談判策略

27.在判斷產品生命周期的方法中，以銷售增長率的變化率來判斷產品處于市場生命周期的哪一階段的方法是（ ）

A.曲線判斷法 B.類比判斷法

C.銷量增長率判斷法 D.比率增長判斷法

28.改進市場策略、改進產品策略適用于產品生命周期的（ ）

A.介紹期 B.成長期

C.成熟期 D.衰退期

二、多項選擇題(本大題共6小題，每小題2分，共12分)

在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

29.依據波特的企業競爭優勢理論，企業獲得競爭優勢的途徑主要有（ ）

A.成本最低策略 B.市場占有策略

C.產品差異化策略 D.集中策略

E.利潤控制策略

30.產品組合定價策略的具體形式有（ ）

A.替代產品定價 B.互補產品定價

C.副產品定價 D.產品大類定價

E.任選商品定價

31.為了準確可靠地傳遞推銷內容，尤其是有效地傳遞一些不可言的信息，推銷人員必須利用演示面談法，其具體包括（ ）

A.產品演示法 B.文字演示法

C.圖片演示法 D.證明演示法

E.形象演示法

32.在客戶管理的過程中，需要注意的原則有（ ）

A.動態管理 B.重點管理

C.靈活管理 D.專人管理

E.全面管理

33.供市場挑戰者選擇的進攻策略主要有（ ）

A.正面進攻 B.側翼進攻

C.包圍進攻 D.迂回進攻

E.游擊進攻

34.建立市場營銷組織必須依據的原則包括（ ）

A.以顧客為中心，為顧客服務的原則

B.靈活運作的原則

C.統一領導與分級管理的原則

D.合理分工與緊密協作的原則

E.效率原則

三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

35.企業的市場定位策略有哪些？

36.什么是產品組合？建立合理產品結構的基本原則是什么？

37.廣告設計的原則是什么？

38.市場營銷執行的基本模式有哪些？

四、計算題（本大題共2小題，每小題6分，共12分）

39.某企業生產一種電子表，單位產品的變動成本為50元，年固定成本為80000元，預期銷售量為10000只。企業預期單位產品的成本利潤率為20%，試求該種電子表的單位價格和總利潤是多少？

40.某企業原計劃銷售1000件產品，每件10元，即銷售額10000元。但實際上只銷售了900件，每件8元，即實際銷售額7200元，那么，銷售差距為2800元，或比預期銷售額少28%。試計算銷售額的降低有多少歸因于價格下降，有多少歸因于銷售量的減少？

五、論述題（本大題共2題，每小題8分，共16分）

41.論述影響企業定價的因素。

42.論述市場跟隨者通常采用的競爭戰略。

六、案例分析題（本大題共1小題，12分）

43.科爾敦公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的企業，他們生產的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達23%。此時，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價格卻比阿布諾夫酒低2美元。

按照慣例，科爾敦公司面前有三條對策可用：

第一，降低2美元，以保住市場占有率。

第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。

第三，維持原價，聽任市場占有率降低。

但是，該公司的市場人員經過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價格再提高2美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒價格一樣的吉特酒和另一種價格更低的波爾酒。

根據以上資料回答下列問題：

（1）第四種策略是否恰當？為什么？

（2）這一策略使公司的產品組合策略發生了怎樣的變化？