全國2011年7月高等教育自學考試

市場營銷策劃試題 課程代碼：00184

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

1.企業市場營銷策劃的基本原則是( A ) P10 

 A.統籌規劃 B.超前創新 C.技藝融合 D.定量分析

2.低市場占有率和高增長率的戰略業務單位屬于( C ) P38 

 A.明星類 B.現金牛類 C.問題類 D.瘦狗類

3.消費者心目中與某品牌聯系的一系列事物的組合是( C) P236

A.品牌資產 B.品牌延伸 C.品牌聯想 D.品牌認同

4.消費者購買礦泉水的行為屬于(D ) P69

A.復雜的購買行為 B.減少失調感的購買行為 C.多樣性的購買行為 D.習慣性的購買行為

5.參照群體屬于影響消費者購買行為的(C ) P62 

A.文化因素 B.個人因素 C.社會因素 D.心理因素

6.生產者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內出售，這種包裝策略是( B)P188

A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.等級包裝策略 D.附贈品包裝策略

7.某公司有產品線7條，產品項目總數為42，每條產品線的平均長度為6。則該公司的產品組合的長度為( C) A.6 B.7 C.42 D.49

8.企業并購若干個上游企業，控制原材料或供貨的渠道，實現供應與生產的一體化，這種策略屬于( D) P44

A.并購一體化 B.水平一體化 C.前向一體化 D.后向一體化

9.部分改變市場上已經出現的產品結構和性能，使原有產品的性能得到改良和提高，這是(B ) P206

A.重新定位產品 B.換代新產品 C.改良產品 D.全新產品

10.市場營銷預測首先要確定( A) P143 

 A.預測目標 B.預測方法 C.預測步驟 D.預測成本

11.某企業規定若客戶在一年中累計進貨超過500件，每次購貨時按基本價格結算收款，年終時企業將全部價款的3%返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于(B ) P251

A.現金折扣 B.數量折扣 C.職能折扣 D.季節折扣

12.某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于( A) P252 

 A.尾數定價策略 B.整數定價策略 C.招徠定價策略 D.習慣定價策略

13.市場營銷信息系統中最基本的子系統是( C) P117

A.營銷情報系統 B.營銷調研系統 C.內部報告系統 D.決策支持系統

14.推銷人員通過演示有關推銷證明資料如推銷證明、產品質量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是

A.產品演示 B.圖片演示 C.文字演示 D.證明演示

15.優點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強;缺點是傳播的信息轉瞬即逝，不易保存，針對性差;這種廣告媒體是( )

A.報紙 B.雜志 C.廣播 D.電視

16.某汽車制造商在推廣其產品時，發起組織了賽車愛好者協會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業和該產品的知名度，該企業運用的公關策略是(B )

A.抓住轟動事件 B.躍入流行之潮

C.追蹤體育比賽 D.協助全民活動

17.高機會和高風險的業務單位是(B ) P47

A.理想型業務 B.風險型業務 C.困難型業務 D.成熟性業務

18.“柯達”公司降低其產品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是(C ) P257

A.替代產品定價 B.副產品定價 C.互補產品定價 D.產品大類定價

19.蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰略稱為(A ) P102

A.緊密追隨 B.有距離地追隨 C.有選擇地追隨 D.名牌的模仿者

20.許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務的(D ) P526

A.無形性 B.可變性 C.不可分離性 D.易消失性

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.新產品的定價策略主要有(ABD ) P255

A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略 C.競爭定價策略 D.滿意定價策略 E.分級定價策略

22.企業對銷售人員進行激勵的方式主要有( ABCDE) P355

A.組織氣氛 B.銷售定額 C.正面鼓勵 D.參與式管理 E.教育培訓

23.企業可供選擇的產品差異化策略包括(ABCD ) P176

A.形象差異化 B.服務差異化 C.人員差異化 D.產品實體差異化 E.價格差異化

24.影響國際市場營銷的文化環境因素主要包括(ABCDE ) P552

A.社會組織B.風俗習慣 C.宗教信仰 D.價值觀念 E.語言

25.談判的策略主要包括( ABCE) P370

A.合作型談判策略 B.進攻型談判策略 C.防守型談判策略 D.妥協型談判策略 E.混合型談判策略