自學考試市場營銷試題

全國2004年4月高等教育自學考試

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.對企業開發或業務提升的設計行為，稱為市場營銷策劃中的( )。

A.基礎策劃

B.運行策劃

C.發展策劃

D.微觀策劃

2.波士頓咨詢集團法的保持策略適合于下列業務單位中的( )。P40

A.問題類

B.明星類

C.現金牛類

D.瘦狗類

3.為了在現有市場上擴大現有產品的銷售，該企業決定改進廣告、宣傳和推銷工作，通過短期削價等措施來實現這一目的，則該企業所實施的增長策略屬于( )。

A.市場滲透

B.產品開發

C.市場開發

D.多角化經營

4.低機會和低風險的業務屬于( )。

A.理想型業務

B.風險型業務

C.成熟型業務

D.困難型業務

5.派調查人員去現場直接察看，屬于觀察法中的( )。P129

A.親自經歷法

B.直接觀察法

C.痕跡觀察法

D.行為記錄法

6.某企業管理層需要了解近來銷售額大幅下降的原因，他將主要依賴市場營銷信息系統中的( )。P117

A.內部報告系統

B.營銷情報系統

C.營銷調研系統

D.營銷決策支持系統

7.下列消費者市場細分變量中，屬于人口變量的是( )。P160

A.消費者的職業

B.消費者的生活方式

C.消費者的個性

D.消費者所追求的利益

8.生產企業與供應企業之間的聯合屬于( )。

A.前向一體化

B.水平聯合

C.后向一體化

D.橫向聯合

9.產品組合的寬度是指一個企業的產品組合中所擁有的( )。

A.產品的數目

B.產品品種的數目

C.產品項目的數目

D.產品線的數目

自學考試市場營銷試題

10.假設有三個生產商、三個消費者，在他們之間介入一個中間商，且交易通過中間商交易，交易次數是( )。

A.3

B.6

C.7

D.9

11.汽車制造商不會專門生產一種適合于身高1米以下的侏儒使用的汽車，是由于這一細分市場不具有( )。

A.差異性

B.可衡量性

C.可進入性

D.效益性

12.格蘭仕集團最早生產格蘭仕微波爐，然后又生產格蘭仕空調、電飯煲等。格蘭仕集團采取的品牌數決策為( )。

A.個別品牌決策

B.企業名稱加個別品牌決策

C.分類品牌名稱決策

D.統一品牌決策

13.在引入期的營銷戰略中，慢速滲透是指( )。

A.促銷費用高，價格也高

B.促銷費用高，而價格低

C.促銷費用低，而價格高

D.促銷費用低，價格也低

14.某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )。P251

A.現金折扣

B.數量折扣

C.職能折扣

D.促銷折扣

15.孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是( )。

A.附贈品包裝策略

B.多用途包裝策略

C.商品組合包裝策略

D.禮品包裝策略

16.在一個特定的市場區域內，選擇一家零售商或批發商銷售企業的產品，這是營銷渠道寬度策略中的( )。

A.密集性分銷

B.選擇性分銷

C.獨家分銷

D.大規模分銷

17.某汽車制造公司以每輛汽車預估價格的某一固定比率作為確定廣告預算的基礎，這是廣告預算制定方法中的( )。

A.銷售額百分比法

B.目標任務法

C.競爭對抗法

D.支出可能法

18.有些競爭者只對企業某些類型的攻擊作出反應，而對其他攻擊不作出反應。這屬于競爭者反應模式中的( )。

A.從容不迫型

B.選擇型

C.強烈型

D.隨機型

19.松下電器公司對索尼公司首先投放市場的各種家電產品進行分析研究，針對其缺點，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的這種戰略稱為( )。

A.緊密跟隨

B.有距離地跟隨

C.有選擇地跟隨

D.名牌貨的模仿者

20.市場領導者將其業務范圍擴大到其他領域中，一般是和現有業務相關的領域中，來保持現有的市場份額，這種戰略是( )。P99

A.陣地防御

B.側翼防御

C.運動防御

D.反擊防御

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.市場營銷是一個系統工程，它包括( )。P5

A.核心市場營銷系統

B.企業內部管理系統

C.市場營銷策略系統

D.市場營銷環境系統

E.市場調研系統

23.判斷產品市場生命周期階段的方法有以下哪些( )。

A.曲線判斷法

B.類比判斷法

C.經驗判斷法

D.銷量增長率判斷法

E.比率增長判斷法

24.企業選擇分銷渠道應考慮的主要因素有( )。P269

A.顧客因素

B.產品因素

C.中間商因素

D.競爭因素

E.環境因素

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.市場營銷策劃

27.反市場細分

28.營業推廣

29.分銷渠道

30.市場定位

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

31.一個標準的戰略業務單位有哪些特點?

32.營銷危機處理的原則有哪些?

33.簡述產品生命周期衰退期的市場策略。

34.新產品定價策略有哪幾種?

35.產品差異化包括哪些主要內容?

五、計算題（本大題共2小題，每小題3分，共6分）

36.假設年度計劃要求第三季度銷售4000件產品，每件1元。在該季度結束時，只銷售了3000件，每件0.80元。計算并回答銷售績效差異中因價格下降而引起的差異所占的比重為多少?

37.假設某企業預期的產品銷售量為80萬件，生產這一產量的總成本為1000萬元，該企業希

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望利潤為成本的20%，請問該企業應將其產品的價格定為多少?P245

六、論述題（本大題共2小題，共19分）

38.試述確定企業使命的依據。(10分)

39.論企業銷售人力結構及主要形式。(9分)