全國2010年4月高等教育自學考試

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項選擇題(本大題共20小題.每小題1分。共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.企業市場營銷活動的中心是( )

A.以產品為中心 B.以交換為中心

C.以組織為中心 D.以消費者為中心

2.社會階層屬于影響消費者購買行為的( )

A.文化因素 B.社會因素

C.心理因素 D.個人因素

3.企業通過在新的區域或國外增加設立商業網點或利用新的銷售渠道、加強廣告宣傳的方式，在新市場擴大現有產品銷售的策略是( )

A.市場滲透 B.產品開發

C.市場開發 D.一體化

4.需要投入大量資金的戰略業務單位最可能是( )

A.問題類 B.明星類

C.現金牛類 D.瘦狗類

5.下列抽樣方法不屬于隨機抽樣的是( ) ．．．

A.判斷抽樣 B.分層抽樣

C.等距抽樣 D.分群抽樣

6.成熟型業務單位屬于( )

A.高機會、低威脅 B.高機會、高威脅

C.低機會、高威脅 D.低機會、低風險

7.在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是( )

A.市場領導者 B.市場挑戰者

C.市場跟隨者 D.市場不缺者

8.購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于( )

A.復雜的購買行為 B.減少失調的購買行為

C.習慣性的購買行為 D.多樣性的購買行為

9.企業推出一種產品，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市場營銷的策略是( )

A.無差異市場策略 B.差異性市場策略

C.市場滲透策略 D.密集性市場策略

10.企業不容易發現，且尋找和識別的難度大的市場機會是( )

A.顯性市場機會 B.隱形市場機會

C.行業市場機會 D.邊緣市場機會

11.日本企業經常在手表、照相機、汽車等產品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競爭優勢，這種差異化方法是( )

A.產品實體差異化 B.服務差異化

C.人員差異化 D.形象差異化

12.某企業的新產品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企業最應當采取的措施是( )

A.繼續發展、抓緊上市 B.改進新產品

C.加強促銷、開發市場 D.放棄

13.企業為不同質量等級的產品分別設計和使用不同的包裝，這是( )

A.類似包裝策略 B.等級包裝策略

C.配套包裝策略 D.附贈品包裝策略

14.按消費者對某種產品的使用狀況進行市場細分屬于( )

A.地理細分 B.人口細分

C.心理細分 D.行為細分

15.日本本田汽車企業在產品獲得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪機等多種產品線，使企業規模得以迅速擴大，這是( )

A.品牌縱向擴展 B.品牌橫向擴展

C.多品牌策略 D.新品牌策略

16.企業有可能完全控制市場價格的競爭狀況是( )

A.完全競爭 B.不完全競爭

C.寡頭壟斷 D.純粹壟斷

17.婦女服裝、照相機等產品一般較適合采用的分銷渠道是( )

A.密集性分銷 B.選擇性分銷

C.獨家分銷 D.水平渠道

18.廣告創意的關鍵是要有別具一格的設計思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設計中所要遵循的( )

A.主體性原則 B.真實性原則

C.簡明性原則 D.創新性原則

19.支付廣告費用要考慮企業的能力，用企業可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種廣告預算制定的方法是( )

A.目標任務法 B.銷售額百分比法

C.競爭對抗法 D.支出可能法

20.一般來講，高價工業品促銷采用較多的促銷工具是( )

A.營業推廣 B.人員推銷

C.公關 D.廣告

二、多項選擇題(本大題共5小題。每小題2分.共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21-市場跟隨者可采取的主要戰略有( )

A.緊密跟隨 B.有距離地跟隨

C.名牌貨的模仿者 D.采取相同的產品戰略

E.有選擇地跟隨

22.市場細分應遵循的基本原則是( )

A.差異性 B.可衡量性

C.可進入性 D.相似性

E.效益性

23.市場挑戰者可選擇的進攻策略主要有( )

A.正面進攻 B.側翼進攻

C.保衛進攻 D.迂回進攻

E.游擊進攻

24.服務的三重營銷指的是( )

A.外部營銷 B.交互營銷

C.顧客營銷 D.內部營銷

E.體驗營銷

25.確定推銷隊伍規模的方法主要有( )

A.上分法 B.工作量法

C.下分法 D.邊際利潤法

E.調查法

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

判斷正誤，在題后括號內，正確的或上打“√”，錯誤的劃上 “×”，并改正錯誤。

26．在現代社會，市場營銷策略體現了企業的主觀意志，其存在具有客觀必然性。（ ）

27．對問題類戰略業務單位最適合的策略是放棄策略。（ ）

28．垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以實現獨家經營所不能達到的業績。（ ）

29．營銷網站有多種類型，按照商業模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種。（ ）

30．個別品牌策略是指對企業的各類產品分別命名，每一類產品使用一個品牌。（ ）

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31．企業如何開發潛伏在現有產品和現有產品類別中的市場機會？

32．企業如何進行產品線延伸？

33．簡述營業推廣的市場目標的主要類型。

34．簡述生產者市場細分的標準。

35．企業在什么情況下必須考慮削價？

五、論述題(本大題共1小題，15分)

36．論述企業選擇分銷渠道應考慮的主要因素。