2011年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

全國(guó)2011年10月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際商務(wù)談判試題

課程代碼：00186

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一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

1．把任何情況都看做是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗，這種談判被稱(chēng)為【】

A．軟式談判B．硬式談判

C．原則型談判D．價(jià)值型談判

2．下列各項(xiàng)中，屬于善言靈巧談判對(duì)手的性格特征的是【】

A．樂(lè)于交際B．容易激動(dòng)

C．情緒變化快D．見(jiàn)異思遷

3．談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)是【】

A．“H”形B．“M”形

C．“T”形D．“U”形

4．商務(wù)談判中的最優(yōu)期望目標(biāo)也叫【】

A．最高目標(biāo)B．實(shí)際需求目標(biāo)

C．可接受目標(biāo)D．最低目標(biāo)

5．下列選擇中，不屬于

．．．開(kāi)局階段談判人員磋商的話(huà)題是【】

A．談判目標(biāo)B．談判計(jì)劃

C．談判價(jià)格D．談判人員

6．“當(dāng)談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時(shí)，談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有。”上述描述表明談判人員采用了【】

A．歸納概括法B．幽默方法

C．適當(dāng)饋贈(zèng)D．場(chǎng)外溝通

7．如果是一個(gè)超過(guò)6天的談判，精力旺盛期是【】

A．前2天B．前3天

2011年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

C．前4天D．前5天

8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于【】

A．消極狀態(tài)B．歡喜狀態(tài)

C．戒備狀態(tài)D．憤怒狀態(tài)

9．緊皺眉毛，表示此人處于【】

A．憤怒狀態(tài)B．驚喜狀態(tài)

C．愉快狀態(tài)D．困窘狀態(tài)

10．“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于【】

A．借助式發(fā)問(wèn)B．探索式發(fā)問(wèn)

C．強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)D．澄清式發(fā)問(wèn)

11．“那么，你對(duì)雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是【】

A．以問(wèn)代答B(yǎng)．推卸責(zé)任

C．答非所問(wèn)D．避正答偏

12．“談判中，可跟對(duì)方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問(wèn)題既有關(guān)系又無(wú)關(guān)系的問(wèn)題?！边@種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是【】

A．答非所問(wèn)B．以問(wèn)代答

C．推卸責(zé)任D．避正答偏

13．在國(guó)際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開(kāi)來(lái)”，感興趣的主要是實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。具有上述價(jià)值觀的是【】

A．中國(guó)人B．朝鮮人

C．美國(guó)人D．日本人

14．談判中，強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用”和“速度”的是【】

A．中國(guó)人B．日本人

C．瑞士人D．中東人

15．談判中，在付錢(qián)問(wèn)題上既不能忘記，也不能過(guò)于積極的是【】

A．中國(guó)人B．日本人

C．韓國(guó)人D．澳大利亞人

16．在國(guó)際商務(wù)談判中，十分通曉“吃小虧占大便宜”的談判哲理的是【】

A．日本人B．美國(guó)人

C．英國(guó)人D．法國(guó)人

2011年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

17．下列選項(xiàng)中，屬于人員風(fēng)險(xiǎn)的是【】

A．溝通風(fēng)險(xiǎn)B．自然風(fēng)險(xiǎn)

C．政治風(fēng)險(xiǎn)D．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

18．撇開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為【】A．利率風(fēng)險(xiǎn)B．外匯風(fēng)險(xiǎn)

C．會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)D．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

19．下列選項(xiàng)中，不屬于

．．．使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策是【】

A．平衡法B．期權(quán)交易法

C．易貨交易法D．人民幣計(jì)價(jià)法

20．開(kāi)拓海外市場(chǎng)既可能成功也可能失敗。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于【】A．純風(fēng)險(xiǎn)B．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

C．匯率風(fēng)險(xiǎn)D．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

21．PRAM談判模式包括【】

A．計(jì)劃B．關(guān)系

C．協(xié)議D．實(shí)施

E．維持

22．群體通常具有的特征包括【】

A．由兩人以上組成B．有共同的愛(ài)好

C．有共同的目標(biāo)D．有相似的經(jīng)歷

E．有嚴(yán)明的紀(jì)律約束

23．談判班子的組織成員一般包括【】

A．技術(shù)人員B．商務(wù)人員

C．法律人員D．財(cái)務(wù)人員

E．翻譯人員

24．以下有關(guān)美國(guó)人談判風(fēng)格的描述，不正確

．．．的有【】

A．自信樂(lè)觀B．浪漫隨意

C．態(tài)度誠(chéng)懇，就事論事D．重視效率，速戰(zhàn)速?zèng)Q

E．法律意識(shí)不強(qiáng)

25．國(guó)際商務(wù)談判中的合同風(fēng)險(xiǎn)一般包括【】

2011年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

A．匯率風(fēng)險(xiǎn)B．利率風(fēng)險(xiǎn)

C．支付風(fēng)險(xiǎn)D．交貨風(fēng)險(xiǎn)

E．質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

26．國(guó)際商務(wù)談判

27．仲裁事項(xiàng)

28．西歐式報(bào)價(jià)

29．交貨風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

30．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在哪些方面？

31．談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？

32．簡(jiǎn)述談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)。

33．影響國(guó)際商務(wù)談判的法律制度有哪些？

34．簡(jiǎn)述我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則。

五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）

35．如何確定談判中各交易條件的最低可接受限度？

36．聯(lián)系實(shí)際分析制定商務(wù)談判策略的步驟。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

37．猶太商人認(rèn)為：男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)。要做生意，就必須在女人身上動(dòng)腦筋，因?yàn)橘嵞腥说腻X(qián)較之賺女人的錢(qián)要難上10倍，賺老人的錢(qián)則難上加難。他們?cè)谑澜绺鞯亻_(kāi)設(shè)商店，經(jīng)營(yíng)閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項(xiàng)鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級(jí)女用手提包以及華麗的女用時(shí)裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤(rùn)。

問(wèn)題：

(1)除經(jīng)營(yíng)女性用品外，猶太商人還擅長(zhǎng)從事何種業(yè)務(wù)?

(2)猶太商人的談判風(fēng)格有哪些?

(3)與猶太商人的談判風(fēng)格相比，阿拉伯商人的不同之處是什么?